销售年终个人工作总结及工作计划

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过去的一年是市场跌宕起伏、产品【chǎn pǐn】竞争异常激烈的一年,也是历史【lì shǐ】上矿定销售任务(**万吨)最高的一年,在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力【dà lì】支持【zhī chí】和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务。作为销售处一员,下面对个人2019年工作总结和2019年工作计划做如下汇报: 一、2019年工作总结

1、销量任务完成,销量任务需要加劲。

2019年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨。 ⑴ *#*粒减少原因。&&&市场销量萎缩。

⑵ …肥减少原因。春季****市场由于【Meanwhile】种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨。

个人不足:如果产量能保证,可以【can】增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要【main】原因为个人努力程度【 dù】不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。